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苹果 10 亿美金投资滴滴，柳青的说服技巧

滴滴宣布获得了苹果10亿美元的战略投资，我一方面惊叹于滴滴CEO柳青，这位前高盛亚太区总经理的非凡融资能力，一方面也不能免俗的和大家一起进入一个游戏：苹果投资理由竞猜。

柳青是凭借什么理由打动库克的呢？

要知道，在大家心目中，苹果就是个完美主义者、霸道总裁和守财奴的结合体，极少有大型的对外收购和投资。近半个世纪以来，上10亿美元级别的对外股权行动，这只是第二次。

柳青能打动库克，一定是触动了库克心中的某个痛点。

舆论的猜测，大致有几个方向，我们逐个分析一下。

第一个理由：这是一笔稳赚不赔的投资项目。从财务角度，滴滴作为中国移动出行市场的领导者，地位很稳固，未来两三年就会上市，很有可能市值在500亿美元以上，相对于目前260亿美元的估值，翻两倍甚至三倍的潜力都是有的。

也就是说，放两三年，这笔钱就能赚回来10亿，甚至20亿美元的利润，确实很划算。对于大众来说，这当然是天赐良机，但对于苹果来说，可能意义就不大了。

苹果手上目前有2000多亿美元的现金储备，但是他们大多趴在银行里吃利息，回报率很低。一直以来，都有投资者希望苹果能够将这笔钱合理的利用起来，但霸道的苹果总是充耳不闻。为什么呢？

其实道理很简单，不是苹果不想提高收益，而是无处可去。须知这两千多亿美元的现金，是回不了美国的，因为按照美国政府的税收政策，企业回流到美国本土的海外资金，需要按35%的税率缴纳税费。这样七八百亿美元的钱就不见了。也因此，库克早已放话，这笔钱只可能在海外花，不会转回去的。

这样问题就来了，在海外进行股权投资，你知道这风险有多大吗？简直遍地是地雷啊。滴滴或许能提升苹果的收益率，但是滴滴这种项目的机会在海外又有多少呢？5个手指头就能数出来，这样的话，苹果可操作的资金，顶多就几十亿美元的规模，对于其两千多亿美元的收益率提升，起到的作用微乎其微。

风险投资有一个戒律，叫做“不熟不做”，因为风险高，盲目投资的话，几乎就是肉包子打狗，有去无回。以苹果的资金规模和对海外投资市场的陌生，很难有可复制的项目机会，更多的，只会是风险。这就是苹果为什么这么多年来，宁愿让钱趴着也不动的原因：这根本就是一条行不通的路。

既然如此，想要用这条理由打动库克，显然不靠谱。

第二个理由：为了中国市场，保你免遭政策风险。

苹果和中国政府的关系算不上融洽，在上个月，就又遭监管当局下了绊子，iTunes Movies和iBooks Store相继被关，风险压力不可谓不大。中国目前已经是苹果的第二大市场，如今在手机市场上备受本土厂商的压力，份额下滑严重，如果再遭政策施压的话，确实让人头痛。

但问题是，如果打的是这个算盘，这笔投资真的能够带来回报吗？

我认为很难。以中国政府的立场来说，政策出台的背后考虑，利益远比关系重要。比如facebook的小扎，又是学汉语，又是研读习主席的著作，甚至还请求习大为自己的女儿取名字，但是无论他多努力，多殷勤的走上层关系，在可预见的未来，都不太可能获得入场的通行证。

更何况，苹果本来就跟中国的移动运营商、银联，有紧密的合作关系，这10亿美元的成本，如果是为了拉关系的话，与其花在隔了几层的一个民营企业家的女儿身上，还不如直接花在国企及高层人物身上呢。

何必绕这么大一个圈子。

第三个理由：为了智能汽车的未来。

苹果的手机业务已经进入瓶颈期，智能手表又难堪大任，那么可行的发展方向似乎就是智能汽车了。为此，苹果曾经推出了车载系统CarPlay，也组建了千人团队的“泰坦”无人驾驶汽车研发计划。

一切似乎都很有决心，但这个理由其实同样很牵强。

第一，苹果历来崇尚产品的自我生长，对外部资源整合兴趣缺缺。苹果数十年来，唯一一笔大型对外收购，就是30亿美元买下的beats。可是几年过去了，Beats仍然以独立的品牌推出新耳机，苹果也在按照原有的节奏继续发展自己的earpods耳机，既没有团队的整合，也没有硬件的整合，各自各精彩。这笔收购，对于苹果来说，除了多一个高逼格的产品线以外，几乎没有任何的意义。

这就很奇怪了，既然收购了，苹果为什么不进行整合呢？

原因只有一个，作为一个完美主义者，苹果对产品的设计有着近乎固执的美学坚持，正是这份坚持维系了苹果的高逼格形象和独特体验。如果苹果像其他企业一样大规模的收购、整合、产品繁杂，导致出品参差不齐，粉丝还会像今日一样愿意支付高昂的品牌溢价吗？

第二，苹果假如为了智能汽车项目所需要的地图和大数据，那么合作的对象，更应该是全球业务布局的uber，而不是仅仅只有中国市场的滴滴。

第三，苹果的10亿美元，只占滴滴260亿美元估值的3.8%。以这么低的股权，去实现两者业务的整合，你是逗我呢？

第四个理由：为了移动支付业务。

智能汽车太远，普及可能还需要十几年时间，而现实的手机业务困境又是近在眼前。远水解不了近渴，苹果目前最大的课题就是：如何在手机平台上，榨取尽可能多的利润？

最简单的一个办法，就是从软件入手，发展有前景的增值服务，比如apple pay。

移动支付的市场空间不言而喻，很可能是所有增值服务中潜力最大的，苹果自然当成头等大事来抓。今年2月apple pay正式在中国上线，是继英美系国家（美加英澳）之后的首个外语系市场，重视程度可见一斑。

然而，即使苹果踌躇满志，骄傲于其技术的先进，宣传也做的铺天盖地，现实还是很快就泼了一盆冷水。

经过了第一个月的新鲜好奇之后，绝大部分的苹果用户都已经冷却了下来，坚持使用apple pay的用户实在寥寥无几，原因就出在苹果的猪队友——银联身上。

银联负责全国范围内的支付设备渠道铺设，设备是放下去了，但是培训并没有跟上。结果就是，很多终端店员并不会用，在支付选择很多的情况下，apple pay就被无视了，大多数情况下，用户明明在收银台上能看到apple pay的标志，可是很多店员仍然表示：对不起，我们不支持。

结果就是，用户们的热情和使用习惯都被打击了，据麦当劳的统计数据，刚刚上线的时候，麦当劳的单店使用频次能够去到几十次，但是一周过后，频次就急剧下降到了两三次。