Gradberry：YC说，你要这样贩卖程序员

创见干货：

「Y Combinator 吸入了早期创业公司生态圈 99% 的氧气，绝大部分优秀的早期公司都集中 Y Combinator 平台。中国大量的天使投资人及小型投资机构始终关注着 Y Combinator 的优质初创项目，想要接触却始终没有渠道。」天使汇驻硅谷投资经理肖瑶这样说道。

2015 年 3 月天使汇成立美国分公司，由天使汇管理的国内首只专注于投资 Y Combinator 加速项目的「YC 机会中国直投基金」（以下简称 YC 基金）就已经拿到了 Y Combinator Demo Day 的邀请投资人资格，并完成了第一期 6 个项目的投资。

此外，YC 基金第二期正在募资中。

中国投资人接触硅谷优质早期项目的大门正式开启。被中国最早最大的股权众筹平台看中的六个项目是怎样的呢？TECH2IPO/创见将做系列报道。

我们采访过非常多的互联网科技公司，问及「现在最棘手的困难时」，答案几乎都是「招聘人才难，尤其是技术人员。」

想必每一个老板在开办科技企业的时候，以及在壮大它的过程中，最为苦恼的问题就是如何找来合适的人才。看那一个个人力资源招聘干事正襟危坐，不苟言笑，其实又有几个真的了解程序员的世界呢？而，应聘者每一个都侃侃而谈，自信满满，等真正上岗，总是因为能力上的不过关，技术上的不达标而打道回府。这对于科技初创公司来说带来的是巨大的损失，金钱层面的浪费还好说，时间成本一旦出去，稍纵即逝的市场商机被竞争对手抓住，想必每一位公司负责人都会追悔莫及吧！

Gradberry 究竟是什么？

Gradberry ，一个专门致力于汇聚全世界编程人才的网络平台，现如今能够彻底摘除掉初创公司在招聘时心头悬起的那把达摩克斯之剑。

它通过线下的院校、研究机构、线上的网络社群等多个渠道的人才招募，搭建起来了一个人才库。企业能从中找到最合适他们需要的人才，而人才能够通过平台上一套极其科学的筛选机制，让自己脱颖而出，彻底甩掉诸如「无学历」或者「学历不高」、「太年轻」又或者「无工作经验」等之前桎梏人才发展的枷锁。

当然，不是 Gradberry 一家公司看到了初创公司与人才之间的鸿沟所带来的商机，在相同领域中还存在着 HackerRank,Hired,AngelList 以及 LearnUp。 那么 Gradberry 将如何胜出呢？

首先，它握着一张王牌，即在相关专业人才认证的基础上，开发出来了以机器学习为基础的人工智能筛选引擎：「Tara」。它是「人才获取及招聘自动化」的英文首字母缩写。这样一款人工智能筛选引擎相当于 2 万名招聘人员在网上的工作量，且人才筛选的精确度是人工筛选的 5 倍！

一旦有程序员将网上的档案资料（比如 LinkedIn）还有一些开源项目连接到 Gradberry 的时候，那么 Tara 就会自动判定这个代码是否是剽窃过来，在此基础之上，进而分析这名待业程序员曾经写的代码质量，比如从语法上面确保没有运行期错误（Runtime Error）。它通过查看这个代码获得多少同行认可，来判定程序员对某个网络社群平台（以 Github 为代表）的贡献有多大。由此一来， 它能够以最高的效率从互联网这片汪洋大海中找出真正发光的珍珠。

Masood 回忆起她曾经见过的一个 20 岁的程序员。Masood 和同事们看到他在 Github 档案时候都大吃一惊——这个孩子在与之相关的编程领域中，能力排名绝对位列前十，尤其是 Java 领域的编程能力更是登峰造极。但他不是什么名校毕业，更没有什么工作经验，Tara 将其挑选出来，将其列为「隆重推荐的应聘者」推送到企业跟前，很快他就被一家 Kamcord 游戏公司招走了！

Gradberry 能够在市场上胜出的第二张王牌是它个性化的咨询服务。正如之前所说， 它并不会在应聘者吃了闭门羹之后就甩手走开。相反，它会提供一个更加细致的个性化的人才能力提升报告 。这个报告细到什么程度呢？它会针对应聘者心仪的职位来做能力上的规划，规划的方方面面都直指工作内容核心，并且提供一系列的人才辅导服务。这使得 Gradberry 在招聘圈里的名声以及信誉度大大提升！

正是因为手里捏着这两张王牌 ，Gradberry 在今年 2 月初的时候只有 31 家公司，到了今年 7 月份，已经有 403 家公司入驻到这个平台上持续不断的寻找人才！其中包括了 Dropbox ,Fivestars, iCracked,AlienVault 等大公司！

其中绝大部分的新增客户都是通过客户口耳相传，内部推荐得到的。

从 UAE 走向硅谷：一个化茧成蝶的创业故事！

（上图正中间为创始人 Iba Massood）

Gradberry 的两位创始人分别为 Iba Masood 和 Syed Ahmed。

创始人 Iba Masood 曾供职于 Mackinsey（麦肯锡）公司以及 GE Healthcare 公司。Syed Ahmed 毕业于 Queensland University，精通机器学习、PythonRuby、RailsPHP、Javascript 等多项编程语言。曾经荣获 2012 年 ITU 年轻人创新精神奖、2013 年担任年轻人创新精神奖评委。

从 UAE（阿拉伯联合酋长国）出发

Iba Masood 是巴基斯坦人，长在 UAE（阿拉伯联合酋长国），他是一名地地道道的科技宅女。四岁的时候家里就给她买了人生第一台电脑，由此她就迷上了电脑，并且愈发的意识到这项科技对于整个社会所具有的重大意义。从刚开始捣鼓电脑硬件，到早期的网络游戏开发，逐渐的，她在 TechCrunch 和 HackerNews 上面打造出来了以她为中心的网络社群。

在大学的时候她认识了 Syed Ahmed，也就是本文提到的第二位联合创始人。Syed Ahmed 是一位自学编程的天才，对科技初创公司所涉及的各个领域都有着浓厚的兴趣。在大学，他们俩一见如故，很快就觉得了未来要创业的人生规划。但是，他们俩的家人似乎都不太愿意让他们走进一段充满风险和不确定性的人生旅途，他们更愿意孩子们找到相对传统稳定的工作，比如一家纸杯蛋糕店……

虽然家人不太认可他们创业的壮志雄心，但是两个人从来没有放弃过创业的尝试。有一天，他们忽然发现科技公司的人才供应方面出现严重的不足现象，鉴于本地很多公司急需程序员，他们俩开始开办专门的线上课程，这也是 Gradberry 最初的样子。一般来说，网络课程都是人们先去上课，等课程结束之后再去申请工作。Gradberry 反其道而行之，申请课程的人先要去申请工作，然后再吃了闭门羹，确认自己达不到应聘条件之后，Gradberry 根据当时的情况，提供课程让应聘者的技能获得实质性的提升。

两年的时间，Gradberry 开始变得成熟起来，成为了当地一家比较稳扎稳打的公司。他们已经开始盈利了，但是这些盈利并不能带来足够多的客户，也就是更多招聘企业的加入。由此可见他们所瞄准的市场还是受到了地理区域的限制。为了让公司能够更加有所作为，Massod 和 Ahmed 决定走出 UAE，但是为了做到这一步，他们自己必须先去融资。

三年前，可没有什么加速器又或者什么跨国投资公司存在的。当时没人对一家具有创新理念的初创公司感兴趣。Masood 在寻找投资的过程中也是屡次受挫，他清楚的记得每一次投资人在听到 Gradberry 使命愿景的时候都很皱眉头，感觉很不解。即便有投资人表示了兴趣，后面等待他们的投资条款也是过于苛刻。

在摩洛哥停留

没有投资人的认可，Iba Masood 想出来了另外一条路，参加创业大赛！

其中一项创业大赛是 2014 年所举办的 Re@Connect Challenge。这项赛事的资助方是美国国务院。该活动将所有创业者都召集到中亚地区，然后每个参与者都配备了导师。在尼泊尔，Kathmandu 市举办的决赛中，Gradberry 赢得了 5000 美金的奖金。

还有一次创业大赛是麻省理工学院举办的 Global Startup Workshp（全球初创公司工厂）。那是在摩洛哥，2014 年的年末举办的赛事。这一次，他们又赢了！Masood 这下开始觉得： 如果连麻省理工学院里面走出来的学生都被我们打败了，那么我们的项目还有什么理由不能赢得更加光明的未来呢？

于波士顿成长

这一次，他们拿到了 10000 美金，并且有机会进入位于波士顿的加速器项目 MassChallenge。MassChallenge 是一个长达四个月的创业加速项目，但是没有任何资金的支持。在当时，Gradberry 躺在银行里面的钱已经越来越少，Masood 为了让自己的项目能够尽可能的享受完这四个月的创业加速，真的是省吃俭用，节衣缩食。专注投入于创业本身的她竟然在一个没有床垫的房间里住了几个月的时间！还有很多次，人们看到她就睡在 MassChallenge 办公室的沙发上，因为那里的暖气是免费的。当她有一天终于拥有了属于自己的床垫，甚至还有一张毛毯的时候，她不禁感慨道：「这真的是我有生以来最棒的一天！」

生活条件上的艰苦再且不说，Gradberry 走完了整个加速器项目，变得更加成熟。MassChallene 开始将它引领到一些创业导师，以及理解和认同 Gradberry 愿景的企业跟前。这个时候，他们开始琢磨如何实现战略上的转型了。

具体来说，一开始整个创业团队都是在自己制作教学内容，后来他们意识到网上其实教学资源非常丰富，如果你要专注于制作教学内容的话就偏离了创业的初衷。于是，Gradberry 开始搜集网上各处的学习资源，将更多的精力放在如何对应聘者筛选、测试。在这次转型中，整个公司的平均月用户增长率是 10%。

这其中，很多的客户都是来自于 MassChallenge 加速器的初创公司。后来，Gradberry 终于得到了一次面试进驻 YC 的机会，并且最终成功入驻。Masood 表示：「这是我长久以来的一个梦，如今这个梦圆了。」

在硅谷中绽放

如今，Gradberry 再次实现蜕变！现在它将全部精力都放在了对顶尖程序员的筛选甄别上。它鼓励用户能够创建一个「技能档案」，该档案可以嵌入到他们的 GitHub，LinedIn 或者其他社交平台的档案中。在这个「技能档案」中，所有的技能都被 Gradberry 认证过了。认证这些技能的人都是在某个领域具有相当造诣的专家。Masood 将此形容为「与猎头公司最大的不同之处！」

如果应聘者通过了，那么正如其他猎头公司一样 ，Gradberry 会收取一定的佣金，比如应聘者成功入职第一年薪水中的 5%，又或者是向雇主收取 8000 美金的佣金。

如果应聘者没有通过，那么 Gradberry 还会提供一个私人订制的报告，对应聘者今后如何提升自己的技能组合给出更加合理详细的分析。比如建议应聘者今后多参与一些开源项目的开发，又或者是建议一名 C++ 的程序员再多学一点 Python 语言，并且还会提供相应的学习资源。

那么，它的明天呢？

在美国的程序员招聘领域，一年将实现 100 万次招聘。如果每次按照 Gradberry 向企业收取佣金 8000 美金来计算，那么这就是一个 80 亿美金的市场。按照如今 Gradberry 的发展趋势，预计今年在平台上将实现 200 次人才企业的成功对接，这将带来的当年收入是 160 万美金。

2014 年的 12 月 1 日，它获得了 Y Combinator 12 万美金的种子期投资，2015 年 5 月 1 日，它继而再次获得种子期投资，投资人包括 East Ventures, Bataro Eto，HKB Capital 等著名风投公司。

著名科技网站 TechCrunch 对其做了长篇报道，并将该产品形容为「有可能成为未来程序员招聘市场的领军角色！」

【天使汇说】

天使汇硅谷分公司投资经理肖瑶：

我们选择投资 Gradberry，一个原因是它的创始团队尤其是创始人/CEO Iba Masood 的执行力很强，她的背景是麦肯锡的咨询师。

而且，从今年 1 月上线至 4 月初我们投资时，有 80 多家科技公司使用他们的产品来招聘工程师，到 5 月底已有 230 多家，并且它们与几家世界 500 强的大型企业达成长期合作协议。它的成长很快，现在几乎每两小时就会有一个新的工程师注册他们的平台去求职，每天 Tara（AI recruiter）会向平台上的科技公司推送 150 个新的候选人，而他们现在的队伍只有 6 个全职员工——burn rate 很低，每个人的效率都很高。

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