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凯木金黄河：贴近市场一线，提供定制化解决方案

2010年之后，供需逆转，大陆人口红利消失、基础和初级组装产能过剩、劳动力短缺、工资大涨，租金等成本也大幅上扬，制造业也因此进入了技术和商业模式的双重巨变期，企业希望在创新产品、保证质量的同时寻求更低成本的制造和管理方式。

近日，亿欧新制造频道拜访了深圳市凯木金科技的创始人黄河，就目前国内制造行业发展现状，凯木金的业务以及运营状况进行交流。

深圳市凯木金科技有限公司成立于2010年，是一家专注于影像产品的方案设计、技术研发、产品开发与加工制造服务于一体的企业。目前主要为客户提供针对影像的全系列智能硬件设计、研发、制造及光学系统设计制造服务。

贴近市场，满足快速定制化需求

凯木金最早从摄像头模组生产做起，后逐渐延伸为为客户提供设计制造服务，及为上游的芯片厂商提供切割、研磨、测试服务，同时为客户延展提供专注影像的解决方案和综合制造服务。事实上, 在产业链上做水平和垂直延伸的做法是众多制造业常见的业务扩展和转型模式。激烈的竞争无处不在，对传统制造型企业来讲，升级转型已不仅是发展问题，而是生存问题。

众所周知，做实体产业是在一个行业里面深耕，如果做得不够专业，无法得到客户的信任认可。如果做的太专，又容易受行业的景气度影响，转换成本也比较高。黄河认为，企业家在提升管理制造文化、工匠精神的同时，保持对市场的敏感和学习改变能力至关重要。

一直以来在手机供应链环节中，影像模组都处于夹层之间，不论是摄像还是指纹识别模组，在产品开发方面相对被动。再加上产品以市场而非技术为主导，产品同质化与客户的集中使得业内的企业的风险持续增加。

2017年，凯木金获得了清控银杏及中国国家中小企业发展基金等多家基金战略投资。同年，并购了旺福电子，拥有了芯片封测能力，并于年底开始进入整机产品的设计、制造环节。目前，除了摄像、指纹模组外，凯木金还拥有智能驾驶、智能家居、智能机器人行业应用等多条产品线，这也让凯木金的客户群和竞争力得到充分的扩展和提升。

据悉，创始人黄河在影像行业耕耘了多年，在创业期间，他始终贴近一线，与客户及供应商保持紧密交流，坚持寻找市场痛点，创造创新的解决客户的问题。

“与客户和供应商保持交流是为了更好更深入的了解技术应用和市场需求。”黄河表示，传统公司规模大架构成熟，更擅长长周期的产品制造，但在新产品研发和新技术应用方面速度会比较慢。现阶段的市场需要快速的产品实现和产品升级，依照传统公司的流程无法满足。

不同于大型ODM企业聚焦于单一标准化的产品，凯木金在八年间积累实现了上千种影像解决方案，凭借多年技术和经验积累成为了国内外近50家知名上市企业的核心合作伙伴，满足客户各种快速定制化产品和方案需求，提供言出必践、全力以赴的服务。

“我们目前的销售渠道主要还是靠口碑营销。”黄河爽朗地笑着说。

据介绍，凯木金目前拥有团队700余人，其中研发团队人数超过100人。各部门之间按照项目制的方式相互协同，根据客户需求进行方案设计和整机生产。

黄河表示，下一阶段，凯木金将会聚焦产品，坚持循序渐进的成长模式，结合终端客户的需求进行产品的迭代升级。2019年，凯木金预计营业额接近10亿元人民币。

技术创新，揽聚高端玩家

国内对于智能制造的讨论多聚焦于技术创新实现，标榜智能制造产线。然而，一些企业贪图政策红利，陷入了为了智造而智造的怪圈，大肆引进机器人，新系统，偏离了企业经营的本质。事实上，对于企业而言，如何厘清经营与智能制造两者的关系，建立持续有效的路径进行分析与预断，并逐次实施整体战略，尤为重要。

照许小平的话说，经过40年的经济建设，中国的经济从农业国向工业国的转变已经完成，资本积累已经结束了。后工业化时期，各行各业都面临着产能过剩的问题。为了生存，企业需要依靠自己的新产品、新技术、新商业模式、新服务去打开一片新的市场。

黄河认为真正的创新包括二点：一是对市场痛点的真正理解；二是对各种技术的综合应用，比如经营管理思路、指标、数据系统、人员、设备的整合、融合、更新、优化。

面对产品、技术被抄袭以及行业的无序恶性竞争，黄河表示仍然会继续坚持创新，寻找新的突破口，但也会考虑如何提高自己的技术壁垒。据介绍，凯木金在研发上的投入占据了营业额5-6个百分点，团队目前也正在进行3D结构光和生物人脸识别技术等项目的研究。

目前,理论界均认定,在市场需求疲弱以及化工产能过剩的双重作用下,经济价值不断朝下游移动,从产品制造环节逐渐转向与产品相关的各种服务。随着人工智能时代的到来，整个制造业都在转型，包括传统家电产商海尔也转型到了“硬件+软件+服务”的模式。对于凯木金而言，早已把自己定义为一家拥有综合专业研发制造能力的服务型企业。如今在行业大势下，凯木金在深耕制造的同时，除了考虑如何提高生产效率外，还需要进一步升化自己的服务能力了。

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