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我在外包公司做增删改查有前途么？

作者：邹溪源，长沙资深互联网从业者，架构师社区特邀嘉宾！

这是我无意中在筛选简历时，看到一位朋友发布的求职说明中，明确指出，外包勿扰，并给出了他做出这个决定的理由：

过去若干年间，他一直在中软国际从事.NET方向的软件研发，虽然工作了很多年，但是做的项目类型特别多，总感觉没什么积累，而且工作很累，经常要加班，压力很大。不仅如此，由于外包类型的项目，往往需要驻场开发，一旦在客户现场进行开发，其实都会成为封闭式开发，每天投入工作的工时往往会超过十几个小时。而且在客户现场的开发时，有时候就是低等公民，得承受来自各方的压力。

前不久也刚刚看到一位来自西安软通动力的资深Java工程师，由于长时间加班后引发身体疾病，并最终猝死，还得不到工伤补偿的新闻也触动了我们的心。

这边的互联网公司从业人员还可以吐槽每天996，让自己成为被公司圈养的小绵羊，更是让自己的家庭生活都受到了无穷影响；那边的外包公司从业人员们显然没有互联网公司这么多的露脸机会，哪里有时间运营自己的公众号啊，每天都被客户压榨得死死的，还得跪下来对客户说：爸爸，再爱我一次！

当然，坦率而言，现在国内的IT行业现状其实压力都很大，无论是外包公司、还是互联网公司，如果是几年前大环境还好的时候，或许大家压力大点，至少不会饿肚子，现在冬天来了，不仅压力大，而且还吃不饱穿不暖，一旦遇到公司困境，还得面临被裁员的后果。

我在外包公司做增删改查有前途么？

好吧，在这篇文章中，我还是不输出焦虑了，只单纯的讨论一下这个问题。

在外包公司做增删改查有前途么？

有没有感觉，这是一个通用的句式：干xxx有前途么？

我在外包公司做增删改查有前途么？

例如，在百度里面输入，“干程序”，首先会自动提示的就是“干程序员有没有前景”？好吧，有没有前途我也说不准，我就单纯的探讨一个问题，什么叫做有前途；在外包公司有前途么；做增删改查有前途么？

什么叫做有前途？

嗯，大家都认为钱=前途。有前途等于发财。这个问题就这样吧。

在外包公司有前途么？

外包公司的主要盈利点，其实是软件研发过程管理或者软件项目管理能力，一套优秀的软件项目管理流程体系，往往能够实现软件开发过程中的生产力最大化，进而为企业的发展带来巨大的利润。

在外包公司，主要的收入其实是来源于项目参与人员的人工费用，一般会采用“工料合同”的形式。这种合同又称为单价合同，一般会根据产品在研发过程中的实际投入或服务来计算合同总价。

当然，其实许多外包公司会采用这种方式来进行工作量的评估，然后再用总价合同的形式来签订合同，毕竟“工料合同”其实浮动空间很大，容易造成甲方的成本超支严重，而使用总价合同就可以将风险转嫁给乙方，对于甲方来说自然而然就实现了利益最大化了。

而总价合同的特点是应该明确设定需求、对功能的工作量评估都应该尽可能的科学，问题是，客户明白他想要什么么？大概率客户并不懂他想要什么，或者他以为他懂他想要什么，而且你以为你也懂他想要什么。于是陷入双方需求的拉锯战，软件的风险急剧提高，让苦逼的乙方程序员们成为砧板上的肉，被迫每天牺牲自己的时间，拿有限的生命投入到无穷无尽的需求大坑中。

而且有时候由于行业不同，还会陷入需求陷阱中，各行如隔山，客户想要的，往往与你能提供的，存在很大的差异。例如，连微软都会被武汉上诉，要求赔偿其在智慧城市项目中造成的大几千万损失，一般般的外包公司就更不用说了。

如果遇到这种情况，请勇敢的选择拒绝，或者使自己成为更专业的人。努力花更多的时间学习行业知识，然后用数据或阶段性成果让客户尽可能的无话可说吧。

当然并非所有的外包公司都是这种情况，例如像SAP或者Thoughtworks，其实也可以被世俗的理解为外包公司，他们也是为客户提供外包服务，但是由于他们是行业内的领先者，能够为客户需求提供更加专业的建议，所以他们有资格找客户签署“工料合同”。

例如一个SAP的服务工程师，从上飞机起就开始计算工时费用，每天动辄万元的服务费，服务工程师的工资自然而然也低不到哪里去了。我一位同事他哥哥就是从事SAP的外包服务，他说他哥哥每年只上半年班，工资超过3万一个月。。。嗯,好吧，这种外包就等同于有前途。

依然有许多公司会走在签署总价合同的外包公司的道路上，毕竟企业生存是第一要务，万一哪天接到一个合适的项目，让公司能够顺利的摆脱外包公司的这块皮，进入细分市场，获得进一步的生机呢？

不过大部分外包公司或许其实并没有那么好的命，而且还会由于内卷化（指优秀员工逐渐流失，而新人难以加入，最后被中庸的老员工主宰企业的命运）最终越来越丧失竞争力，并最终只能凉凉。而且缺乏核心主业的外包公司确实很难获得技能上的积累，这需要开发者能够提高自己的技术学习能力，努力使自己成为最专业的工程师。

我在外包公司做增删改查有前途么？